Marketing y Ventas

En un entorno cada vez más tecnológico e incierto, las empresas se enfrentan actualmente al reto de su transformación digital para lo cual es necesario conocer bien las capacidades del Marketing y las Ventas como elementos clave en el impulso de cualquier negocio.

El objetivo del curso es preparar al alumno para las oportunidades que, a día de hoy, nos ofrece el mundo de las ventas, abordando las capacidades más demandadas en el entorno empresarial actual y facilitando de manera práctica, los conocimientos más necesarios en las áreas comerciales y de marketing del presente, así como las tendencias del futuro más cercano.

Un curso universitario práctico y dirigido a quienes quieran conseguir un valor diferencial en cualquier proceso de selección, pues se desarrollan unas habilidades cada vez más valoradas en la gestión empresarial.

En términos de competencias, se pretende que el alumno al finalizar el estudio de los diferentes módulos que integran el curso adquiera las siguientes:

• Capacidad de conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y comercialización, sus procesos y su estructura organizativa.
• Capacidad para establecer las etapas que se llevan a cabo en el proceso de investigación de un mercado, comprendiendo los datos obtenidos y las interacciones que se producen entre ellas.
• Capacidad para entender las principales técnicas y herramientas de investigación de mercados: finalidad de cada una, cuándo es oportuna su utilización, así como sus ventajas e inconvenientes.
• Capacidad para utilizar las métricas básicas del marketing, necesarias para el control y seguimiento de resultados.
• Capacidad para plantear y desarrollar estrategias adecuadas a los objetivos a alcanzar en el proceso de planificación comercial y de marketing.
• Capacidad para integrar de forma coherente las distintas estrategias comerciales y de marketing como fuente de sinergias en el mercado y con la actividad de ventas de la empresa.
• Capacidad para el planteamiento y desarrollo de estrategias adecuadas a los objetivos a alcanzar en el proceso de planificación comercial y de marketing.
• Capacidad para apoyar, controlar y adecuar la actividad de ventas de la empresa.
• Capacidad para gestionar los distintos elementos y medios de comunicación de la empresa de forma integrada y conforme a los objetivos estratégicos.
• Capacidad para saber seleccionar las técnicas y medios de comunicación adecuados para las acciones de comunicación comercial de la empresa.
• Capacidad para seleccionar las diferentes herramientas de comunicación y realización del plan de medios.
• Capacidad para diseñar, implementar y medir la eficacia de las acciones promocionales.
• Capacidad para investigar audiencias, mediante el análisis y selección de soportes y medios para la planificación publicitaria y de las relaciones públicas.